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五金工具業(yè)打造農(nóng)村市場探尋新型出路

欄目:行業(yè)動態(tài) · 發(fā)布日期:2013年1月29日 · 作者:中成泵業(yè)

五金工具業(yè)打造農(nóng)村市場探尋新型出路
  
  首先是物流成本較高,因為人口高度分散,交通設(shè)施落后,銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善。小城鎮(zhèn)潛在富裕群 體人口有1.35億,它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億。兩者家庭平均收入也相反,但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮(zhèn)以及2000個村縣中,其市場 開拓難度和成本都很高,這也是20世紀(jì)90年代長虹家電下鄉(xiāng)運(yùn)動失敗的原因,因此對于小城鎮(zhèn)市場開發(fā)必須有充分的認(rèn)識和準(zhǔn)備。企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的必然趨勢,也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向,因此企業(yè)要摒棄短期行為,必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向,組織架構(gòu),以及運(yùn)營模式才能克服重重困難取 得成功。
  
  首先由于農(nóng)村市場高度分散,因此文化差異大,各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不僅 不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對這種情況,企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性,并根據(jù)他們的特點(diǎn),開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品,例如他們需要有堆放間,以放置生 產(chǎn)工具,各種雜物以及糧食之類的物品,由于使用環(huán)境的差異,對瓷磚的耐磨性及其他特點(diǎn)都會有特殊的要求,只有去了解他們,并專門設(shè)計他們所喜愛的產(chǎn)品,才 會受到市場的歡迎。
  
  其次是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場,由于農(nóng)村面積廣闊,因此要開 發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò),并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),組織力量調(diào)研市場,制定農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓(xùn)銷售人員,這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長 期行動,任何短期行為注定要失敗的。
  
  再其次是降低物流成本。在美國發(fā)展早期,聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng) 村,并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計的郵購手冊通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中,這就是市場協(xié)同作用,即通過郵局這個渠道配置發(fā)送物品。那么我們當(dāng)前降低物流成本 的途徑只有通過協(xié)同作用才能實現(xiàn),特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng),汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢,五金工具企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑,共享資源,以分擔(dān)降低 物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng),降低物流成本是關(guān)鍵,這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力,開拓一種新模式才能實現(xiàn)物流成本的降低。
  
   開發(fā)較富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨勢,也是培養(yǎng)品牌的沃土,但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)作為一種發(fā)展戰(zhàn)略,而不是度過危機(jī)的權(quán)宜之計,并 且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行變革,投入資源去調(diào)研,制定新的運(yùn)營模式,培養(yǎng)人才,組織力量去實施,才能抓住機(jī)遇,成為成功者。


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